Parduoti pardavimo pasirinkimą ir pirkti,
Kaip dar vieną svarbų dalyką jis įvardija klientų duomenų analizę ir greitą reakciją į gautus rezultatus. Pasak A. Maziliausko, analizė padės suprasti tikruosius klientų poreikius ir įpročius, lemsiančius tinkamą pardavimo procesą.
Pardavėjų daromos klaidos A.
Pagrindinis Verslauk Pardavimo proceso etapai Pardavimo proceso etapai Pardavimo objektas yra prekė- tai visų rūšių paslaugos, darbai, gaminiai, skirti parduoti. Pardavimu laikomas prekės perleidimas pagal pirkimo—pardavimo, tiekimo, rangos sutartis ar kitus sandorius, t. Pardavimas įvyksta, kai pardavėjas susitaria su pirkėju dėl kainos.
Maziliauskas įvardija pagrindines pardavėjų daromas klaidas. Pirmoji — produktas parduodamas sau, o ne realiam klientui, t.
Pasirinkimas skaičiuoti PVM parduodant nekilnojamąjį turtą
Antroji — produktas tik pristatomas, bet neparduodamas. Potencialus klientas neprileidžiamas prie pirkimo-pardavimo proceso. Trečioji — klientų laukimas. Klaidą pardavėjai daro ir tuomet, kai iniciatyvą atiduoda klientui ir laukia, kol jis ateis.
Iš tiesų, anot pardavimo specialisto, sandoryje dominuoja tas, kas rodo iniciatyvą, todėl pardavėjui būtina tai prisiimti. Ketvirtoji klaida — chaotiškas pardavimų vykdymas, kai nėra aiškaus proceso ir kasdien išbandomi vis nauji dalykai.
Taip šokinėti nuo vieno veiksmo prie kito nevalia, negalima keisti krypties. Penktoji — pardavimo proceso nebuvimas. Nereikia tikėtis, kad klientas ateis pats, klientai ateina pas labai mažą dalį įmonių.
Maziliauskas pabrėžia, kad pardavėjas privalo pats eiti pas klientą, parduoti pardavimo pasirinkimą ir pirkti eiti ne šiaip, o suvokiant, ką ir kaip reikia daryti, mokėti vesti derybas ir jas valdyti. Klientams reikia paaiškinti parduodamo produkto pridėtinę vertę — negebėjimas perteikti vertės klientui yra dar viena pardavėjų daroma klaida.
Pardavimo proceso etapai
Galiausiai, A. Tai skatinimas pirkti.
Vinted - brangiausias LT startuolis. Kiek uždirba plastikos chirurgai? Inovacija iš Jonavos - vlog10
Tai nėra žinomumo didinimas, nors dažnai įmonės mano, jog tai vienas ir tas pats. Lėšas marketingui privalu skirti kryptingai ir teisingai, suprantant, kodėl tai daroma ir kokio rezultato siekiama. O rezultatas juk vienas — parduoti produktą. Maziliauskas teigia, kad pardavimo procesą privalu išmanyti ir tai nėra lengva.
Pardavimo profesionalas: norėdami parduoti galvokite kaip klientas
Tačiau gali padėti aiškios struktūros laikymasis. Pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslinio kliento. Dažniausiai veiksmą kviečiama atlikti jau uždarant sandorį, t.
Nereikia bijoti raginimų, blogiausiu atveju — parduoti pardavimo pasirinkimą ir pirkti produkto nenusipirks, bet didžioji dalis paraginti produktą įsigyja. Maziliauskas sako, kad nederėtų pamiršti pateikti įmonės ir produkto vertės. Tai svarbu tam, kad potencialus klientas norėtų su jumis užmegzti santykius.
32 straipsnis.
Jei klientui produktas ir bendradarbiavimas su jumis patiko, paprašytas jis tikrai paliks gerą atsiliepimą. Gruodžio pradžioje programos dalyviai pristatė savo pasiekimus, pradėtų įgyvendinti projektų idėjas ir planus ateičiai. Šiandien dalyviai dar iki galo neatskleidžia pasiektų rezultatų, tačiau intriguoja — programa leido į savo idėją pažiūrėti kitu kampu ir viską padaryti geriau negu buvo tikėtasi.
